「人を動かす６つの法則」～R.チャルディーニ氏
「人を動かす６つの法則」～R.チャルディーニ氏
アリゾナ州立大学・社会心理学教授のロバート・チャルディーニ（Robert B. Cialdini）さんは、セールスマンやカルトの勧誘の戦術を心理学の手法で整理分類したところ、影響力を行使する「武器」つまり心理学的原理が６つ浮かび上がったという。
１．「返報性の原理」＝相手が何かしてくれたら返さないといけないという気持ち
２．「一貫性の原理」＝ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理
３．「社会的証明の原理」＝多くの人がやっていることに引きずられがちになる
４．「好意の原理」＝好意をもってしまうと、その人のことをうのみにしやすい
５．「権威の原理」＝権威のある人に従ってしまう傾向
６．「希少性の原理」＝「それしかない、今しかない、限定」といわれてしまうと買ってしまう
＝日本経済新聞社によるインタビューから抜粋＝
㈱沖縄ヒューマンキャピタル（2007.10.11）
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